随着传统硬广告的功能越来越低，人们对广告的免疫力越来越强，软文作为一种低成本、高回报的营销方式越来越受欢迎。由于软文独特的营销方式，可以更好地把握消费者的心理，满足他们的需求。

一、导言

在大量的信息中，我们的大脑倾向于识别和发现与其自身密切相关的信息。因此，当写软文章时，你可以从特定的图片或精心选择的文本开始。这样做的目的是让读者准备好接收你的信息。

第二、稀缺的幻觉(饥饿营销)

由于人们倾向于给予有限的资源更多的价值，所以出现了一种罕见的幻觉。例如，如果你有一个产品并且知道你可以在任何时候购买，你可以等到你真正需要它的时候。然而，如果产品看起来有限或即将耗尽，它将会改变。不再是“我现在需要这个吗？”但是，“我将来任何时候都需要它吗？”总的来说，充分利用罕见的幻觉可以让消费者愿意购买甚至支付更高的价格。这就比如小米手机的饥饿营销，相信用过小米手机的朋友都有抢过的体验吧。

三、互动

互动是事物之间或事物内部因素之间联系的表现。这种形式对人们来说很常见，但是非常有用。如果有人为你做了好事，你也可以通过做一些积极的事情来回报他们。在广告业，互动意味着一家公司将免费给一些潜在客户一些东西，以引导消费者再次购买。

这与软写作非常相关。通过向有需要的人提供免费和有用的信息，你的写作会越有用，相互作用也会越强。

四、社会从众心理

社会证明是一种现象。当人们认为做某事受欢迎时，他们很可能会去做。因为这种影响取决于感知的受欢迎程度，而不是实际的人口统计分析，它很容易被截屏、统计数据或影响者的支持触发。