化妆品行业做软文营销的三大要点

时间 : 2020-11-24 15:28:57 浏览量 : 42

在所有的软文推广中,化妆品行业绝对是软文的主力军。原因是什么?人人都爱美。如今,不仅女性热爱化妆品,男性也逐渐步入化妆品和护肤品的行列。此外,随着近年来电子商务行业的快速发展,化妆品已经成为继服装、母婴之后的第三大消费类别。随着女性对美的追求和基于互联网的美容行业的快速崛起,化妆品行业的竞争日益激烈。所以很多化妆品厂商和代理商大举投资软文营销是大势所趋。那么化妆品行业从软文到软文有哪些技巧呢?


一、软文写作必须完成的步骤:


1.对产品本身进行分类,了解产品品牌的推广进度。主要从产品功效和适用人群来分类,在所有热衷化妆品的女性中,除了产品的品牌效应外,她们更注重产品本身的功效,是否适合自己的年龄层次。所以第一次小众品牌的化妆品首先要对产品本身的功效建立信任,区分功效和年龄层次。比如一款适合25岁以上女性的保湿霜,要把握25岁以上女性的需求和消费水平,针对不同的肤质做出适当的选择,让你的软文真正进入这个年龄段女性的内心,打动她们,当然也带来产品的二次销售。对于知名品牌,利用品牌效应和产品本身的创新来对消费者进行分类和定位。


2.软文最大的效果就是软。没有硬写那么直白,所以比较容易接受。女人一般都是感性的动物,用情感打动人肯定更容易进入她们的眼睛。

在化妆品的软文里,尽量用真实的故事和真实的案例来打动她们,一方面可以消除很多女性的选择难度,另一方面真实的案例可以增加她们的信任感。


第二,软文推广平台的选择要专业,更有把握


我们说红花需要绿叶,美貌靠衣装。当然,一篇好的软文也需要一个专业可靠的营销推广平台来亲自做。普通用户在衡量一个平台的质量时,通常会从专业服务、合作媒体多、推广渠道广、发布速度快、反馈快、软文价格合理、软文写作水平高、成功案例多、正规发票等方面进行判断。其实一个软文营销推广平台并不专业,用户需要大胆尝试。化妆品行业也是如此。除了从资源和渠道上选择平台,更重要的是平台的专业性。


第三,推广渠道和投放也需要注意技巧


很多企业在乱用软文吸引消费者的时候,很难用网络上转瞬即逝的新闻锁住消费者的眼睛,这是每个行业发软文普遍存在的问题。所以在推广渠道和软文投放上一定要注意技巧。拿化妆品软文的投递来说,应该选择在女性集中的平台上发布,比如权威的主流门户网站,比如新浪有新浪女性,网易有网易女性等。女性新闻网站,如太平洋女性、女性街、聚焦女性、太平洋时尚、瑞丽女性、化妆网、yoka时尚等。女性新媒体平台,女性自媒体一方面累积的女士客户和粉絲较多,另一方面也可以反映专业能力。另外,护肤品软文投放还要精确定位粉絲群体,比如推广某一女士类的自媒体平台或微信公众平台,最先应确立粉絲的年纪遍布、个人爱好、消费习惯这些,目的性地精准推送更有利于品牌营销。


化妆品行业做软文营销的三大要点




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